Интервью Игоря Бинковского изданию okna.ua

О трендах оконного рынка в интервью интернет-изданию OKNA.ua рассказал Игорь Бинковский, директор по маркетингу и сбыту Бизнес-направления Решения для оконной индустрии компании REHAU.
okna.ua:

Какие изменения на оконном рынке произошли за 2015 год? 

Игорь Бинковский:

      Таких изменений несколько.
      Основное изменение по сравнению с 2014 годом — это сокращение объемов рынка примерно на 22-25%. Второе — Впервые со времени своего существования украинский оконный рынок получил поддержку от государства — программу по энергоэффективности, которая заработала в полную силу во втором полугодии 2015-го.
      Третье — Позитивное изменение в сторону энергоэффективности, в сторону энергоэффективных окон. Наши клиенты отмечают рост спроса на окна с энергосберегающими стеклопакетами, рост энергоэффективных систем. И это позитивный момент прошлого года.
      Четвертое — Уменьшилось количество производственных компаний: многие из них перешли в разряд торговых, что закономерно. Производственные компании и поставщики отмечают, что, в зависимости от региона, в той или иной мере уменьшилось количество дилеров. В то же время появился целый ряд компаний, которые, работая в другом бизнесе (продажа дверей, утепление фасадов), добавили в свой ассортимент продукции еще и окна.

Как изменился спрос на профильные системы для стеклопакетов толщиной 40 мм и 44 мм?

      В нашей компании спрос существенно вырос, цифры раскрывать не буду.

Можете сделать прогнозы на 2016 год?

      Оптимистичный прогноз составляет минус 5% объемов рынка к объемам 2015 года, реалистичный — минус 8-10% и пессимистичный прогноз — падение на уровне 20%.

      Основной фактор влияния на оконный рынок в 2016 году — снижение покупательской способности частных клиентов, от которых рынок зависит на 80–85%.

То есть, возможно, что оконный рынок еще не достиг дна?

      Да, вполне. Я думаю, что в 2016 году мы дойдем до границы, ниже которой рынок уже не опустится, ведь все равно есть некий объем окон, который необходим, вне зависимости от внешней и внутренней ситуации в стране.
      Но падение все равно будет, это связано со снижением покупательской способности населения. В отличие от других рынков, в общем объеме оконного бизнеса нет большой доли объектного строительства. 80–85% приходится на частный рынок, напрямую зависящий от покупательской способности людей, которая с дальнейшим ростом тарифов и инфляции в целом будет только уменьшаться. И это будет основной фактор влияния на рынок.

Но тарифы все-таки являются и положительным фактором, заставляя людей утеплять жилье.

      У меня тоже была такая иллюзия до момента, пока не пообщался с предпринимателем, занимающимся комплексной термосанацией (установка котлов, индивидуальных теплопунктов, окон и утепление фасадов). На примере из его опыта работы становится очевидным, что «дальновидный» шаг государства под названием «субсидии» нередко оборачивается против утепления. Ситуация: из двух соседей (владельцев примерно одинаковых домохозяйств): один берет кредит по госпрограмме на комплексное утепление (устанавливает негазовый котел, утепляет фасад), инвестируя с учетом компенсации от государства, предположим, около 40 тыс. грн. В результате его ежемесячные платежи за коммунальные услуги снижаются в два раза и составляют условно 1000 грн.
      Его сосед подает на субсидию, получает ее и платит за коммуналку 350 грн (!) в месяц. Он совершенно не мотивирован вкладывать в утепление.
Поэтому, с одной стороны, рост тарифов должен стимулировать людей к утеплению, а с другой — субсидии, выданные в чрезмерном количестве, сводят на нет мотивацию семей утеплять жилье.

      Сейчас вопрос субсидий интенсивно обсуждается в Кабмине и не исключено, что подходы будут пересмотрены. Право на помощь государства должны получать, кто в ней действительно нуждается. А самодостаточные семьи пусть инвестируют в энергосбережение.

Пожелание Партнерам и рынку?

      Вся команда REHAU выражает благодарность нашим Партнерам, ведь общий успех 2015 года связан с тем, что с этими компаниями у нас налажено глубокое сотрудничество. Благодаря этому нам удается и в непростые времена добиваться весьма серьезных результатов: ряд крупных Клиентов даже показали рост в 2015 году в сравнении с предыдущим периодом.  А ведь добиться этого без совместного развития – невозможно!
      В завершение я хочу сделать акцент на социальной ответственности наших Партнеров. Не секрет,  какую ситуацию сейчас переживает наша страна, тем не менее, многие из Партнеров находят возможнсть всячески помогать тем, кто нуждается в помощи – это и детские дома, и помещения для переселенцев, и больницы, и поликлиники, и армия, и добровольцы…
      И за это Им низкий поклон!