"Рынок будет жить!" — Игорь Бинковский

"Ринок житиме!" — Ігор Бінковський
Поделитесь, пожалуйста, мнением о состоянии строительной отрасли в последние годы — причины и следствия. Каковы, по вашему, тенденции и перспективы строительного и особенно оконного рынка Украины?

      Начнем с цифр, которые мы официально получаем и на которые опираемся, в том числе в своих анализах, прогнозах и т.д.
      Если мы возьмем экспресс-выпуск Государственной службы статистики Украины за семь месяцев, то увидим, что в прошлом году падение строительной отрасли составило порядка 13%, хотя первое полугодие было удручающим — падение составляло 30–33% — и только к концу года отрасль немного поднялась. В этом году за семь месяцев индекс строительной отрасли вырос на 11% в основном за счет строительства жилья и частично инженерных сооружений. И опять-таки в июле 2016 года произошло снижение строительного индекса на 11%. То есть по состоянию на сегодня мы можем констатировать, что в 2015 году по хорошо понятным причинам мы имели снижение строительной отрасли на 13%. Это с учетом девальвации гривны. А если мы возьмем привязку к доллару, например к концу 2013 года, — то, конечно, падение более серьезное. Тем не менее мы видим, что за 7 месяцев отрасль потихоньку восстанавливается.
      Как мы знаем, строительная отрасль — это двигатель экономики. И это внушает определенный оптимизм. Какие у нас есть резервы? Это, безусловно, строительство капитальных сооружений, жилых помещений, инженерных сооружений. Пока этого нет — нет и крупных инвестиций в Украину, строительства больших заводов, аэропортов, инфраструктуры, дорог. Причины? Это, безусловно, война, нежелание и боязнь инвесторов вкладываться в очень большие проекты в Украине. Третья причина — девальвация гривны, падение покупательной способности населения.
      Если говорить о перспективах — они есть, потому что Украина, как страна, как строительная, производственная площадка, очень привлекательна для западных инвесторов — с точки зрения логистики, менталитета, трудовых ресурсов, уровня их образованности. Что нам нужно еще? Больше прозрачности в экономике, в системе управления и спокойствие. Нам нужен мир.
      Что касается нашей оконной индустрии, то тут ситуация очень сложная. Рынок значительно сузился, очень серьезно обострилась конкуренция. Это повлекло за собой ряд других факторов. Если говорить о перспективах отрасли, то я уверен, что они есть, потому что окна нужны и будут нужны. У нас колоссальное количество старых окон в жилом фонде и в общественных зданиях. Но не обходимы соответствующие подспорья со стороны для того, чтобы у людей, у организаций была возможность инвестировать в новые окна.
      Если резюмировать этот вопрос, я считаю, что у строительной отрасли перспективы есть и она будет жить. И наш оконный рынок тоже выживет. Я в этом уверен.

Многие компании оконного рынка оценивают  его падение. Каково Ваше видение ситуации на рынке СПК? Как вы оцениваете объемы рынка в первом полугодии 2016 года по сравнению с прошлым годом?

      Для начала следует сказать несколько слов о рынке 2015 года. Потому что это сравнительная база для 2016 года и аналогично строительной отрасли. Я общался с очень многими игроками рынка — большими и средними, с поставщиками стекла, фурнитуры, армирования — и интересовался их мнением по поводу объемов рынка прошлого года. Практически все сходятся на том, что падение в 2014–2015 годах составило не менее 25% в единицах или в тоннах, квадратных метрах, в штуках. Это очень существенно.
     То есть мы уже имеем очень низкую сравнительную базу прошлого года. Если говорить о 2016 годе, то за семь месяцев ситуация стабилизировалась и рынок показал объемы, аналогичные этому периоду либо, возможно, чуть меньше.

Какую долю рынка занимает компания REHAU,по Вашим оценкам?

      Прежде всего нужно договориться, в чем будем измерять рынок. Можно в деньгах, можно в штуках. Если брать наш рынок ПВХ-профилей, то его можно и нужно  измерять в тоннаже — в количестве проданного профиля. Если мы говорим о тоннаже, это более-менее должно сходиться с цифрой по количеству проданных, установленных окон. Свою долю в 2015 году мы оцениваем в порядка 17,5%. Думаю, наша цифра имеет погрешность плюс-минус 0,5%. То есть наша доля в 2015 году — не менее 17%.

Какие Вы видите перспективы развития рынка СПК?

      Хочу сразу же сказать, что рынок будет. И украинский рынок светопрозрачных конструкций выживет. Я в этом не сомневаюсь. Почему? Еще раз повторюсь: у нас есть миллионы квадратных метров старых окон, которые нуждаются в немедленной замене. Значительная их часть находится не только в жилом фонде, но и в общественных зданиях — школах, детских садах, поликлиниках. Это те учреждения, которые финансируются из госбюджета. Думаю, никто не будет спорить, что абсолютно разумно инвестировать в утепление такого здания, чем платить втридорога за газ или любой другой источник тепла в этих помещениях. И есть еще один важный момент: мы видим, что климат в Украине становится все теплее. То есть все большее значение приобретает вопрос кондиционирования. А энерго-эффективные окна решают сразу две задачи — зимой не выпускают тепло, а летом удерживают прохладу в помещении.
     Мы проводили исследования на примере нашего офиса и рассчитали срок окупаемости энергоэффективных окон — это четыре-пять лет максимум.

Если говорить о цифрах. Примерно какойто прогноз. Вы видите увеличение рынка, увеличение продаж? Тем более сейчас у нас поводится кредитование установки энергоэффективных окон — «теплые кредиты». Что Вы скажете по этому поводу?

      Программа, стартовавшая в апреле прошлого года, — это первая государственная программа по утеплению зданий, которая вообще начала работать. И это очень положительный момент. Вы, наверное, видели официальную статистику. В этом году 82% компенсаций пошло как раз на окна.
     Если говорить о перспективах оконного рынка, то они есть при одном условии — при наличии внешнего финансирования либо в виде государственной программы, либо в виде каких-то международных инвестиций и создания международных фондов энергоэффективности, которые будут готовы инвестировать, чтобы потом получить деньги обратно за счет экономии на ресурсах. Такие формы работы есть. Они хорошо себя зарекомендовали в Прибалтике, в Восточной Германии. Это рабочая программа, и у нас она потихоньку внедряется. Поэтому государственная программа очень сильно помогла оконному рынку, кто бы что ни говорил. Но дело в том, что 1 июля было объявлено, что денег на данную программу больше нет. Выделили небольшой бюджет — 100 млн, но я думаю, что он израсходуется буквально за месяц. Внесли некоторые изменения в саму формулу компенсации. Было две формулы: для обычного покупателя и для субсидианта. Для субсидианта компенсация составляла 70%, а для обычного покупателя — 30%. Сейчас 35% для всех, чтобы продлить эту программу. Такого финансирования хватит на год. Что будет в следующем году — неизвестно. Все чиновники, в том числе очень высокого уровня, говорят, что это эффективно, необходимо и безопасно для страны и т. д. Я очень надеюсь, что будет выделено финансирование и на следующий год.
     Вы, наверное, слышали о программе энергоэффективности IQ Energy, которая финансируется ЕБРР через три негосударственных банка в Украине. Думаю, что это пробный, пилотный проект — выделено 15 млн евро, при этом процент компенсации гораздо меньше. Это пилотный проект, на основании которого будет отработана модель следующих проектов. ЕБРР готов инвестировать в Украину, в ее энергетическую безопасность. Это требует принятия определенных законов, и над ними сейчас работают. Это должно очень сильно поддержать рынок в 2017 году. Если все осуществится, я думаю, что объем рынка в 2017 году должен остаться на уровне 2016 года. Если допустить, что этого не произойдет, мы должны быть готовы к тому, что в 2017 году будет снижение рынка на 5–10%. Более точно можно будет сказать ближе к концу года.
     Также хочу отметить, что для рынка светопрозрачных конструкций и для конечного потребителя очень важно более лояльное отношение банков к финансированию покупки окон. Потому что банковский кредит сейчас очень дорогой и для покупателя неподъемный — под 22–24%. Это очень много. Но если ставка будет снижена и плюс продавцы смогут какую-то часть взять на себя, рынок оживится. Я имею в виду так называемый беспроцентный кредит на покупку с рассрочкой платежа — допустим, на полгода, — чтобы человек мог установить теплые окна, двери и уже экономить.
     Иными словами, рынок сохранит свой баланс в следующем году при условии внешнего финансирования.

Учитывая государственную программу «теплых кредитов», можно ли говорить, что заказчик стал более сознательным в выборе окна?

     Наши исследования показывают, что покупатель окон REHAU стал более информированным. В то же время в рамках государственной программы «теплых кредитов» было продано очень много окон, которые не являются «теплыми», которые даже не соответствуют нашим стандартам. То есть окно с монтажной глубиной 60 мм или 58 мм, однокамерным стеклопакетом с одним энергосберегающим стеклом или даже с двухкамерным стеклопакетом с одним энергосберегающим стеклом не может обеспечить коэффициент сопротивления теплопередаче 0,75. Это надуманная вещь, которая не соответствует действительности. Все испытания, которые мы проводим, показывают, что этого достичь невозможно.
     И тем не менее мы видим цифры, причем они публикуются официально, значительно превышающие этот показатель. В рамках государственной программы было продано довольно много таких окон, к сожалению.

То есть не была отлажена система контроля?

      Система контроля не была отлажена, но все равно нужно поблагодарить Государственное агентство по энергоэффективности и энергосбережению Украины, так как его сотрудники проделали колоссальную работу. Очень важно было запустить саму программу, потому что люди в нее не верили.
     Если посмотреть график выдачи кредитов в апреле 2015 года, то кривая очень пологая, и только к осени все рвануло вверх, когда люди, рискнувшие первыми, начали получать компенсации. И уже с тех пор программа реально заработала. В 2015 году она работала почти до конца декабря, потом притормозилась, и как только перезапустилась — мы опять увидели колоссальный рост выдачи кредитов.
     Поэтому бюджет, который рассчитывали на 2016 год, закончился уже к 1 июля. За шесть месяцев был выбран бюджет, рассчитанный на весь год.

Можно ли надеяться, что, учитывая сокращение финансирования, будет внедрена более жесткая система контроля качества энергоэффективных окон при термомодернизации зданий? Или подход к выдаче компенсаций не изменится?

     Он должен измениться! Изначально, когда составлялись требования к окнам, коэффициент сопротивления теплопередаче 0,75 был указан. Но когда начали передавать эту информацию в банки, через которые должна была реализовываться программа, оказалось, что служащему банка довольно сложно справляться со всеми этими цифрами. Окна — это один показатель 0,75, который должен быть подтвержден, плюс паспорт. А если брать котлы, тепловые пункты, где срок окупаемости гораздо больше? Поэтому описательную часть существенно сократили и по окнам оставили «енергозберігаючі вікна з енергозберігаючим двокамерним склопакетом з енергозберігаючим склом», а коэффициент сопротивления теплопередаче 0,75 просто исчез.
     Но ситуация меняется. Если опять же посмотреть на программу IQ Energy, в ней требования к энергоэффективным продуктам, в том числе окнам, уже выписаны совсем по-другому. И если вы претендуете на компенсацию, то, что вы устанавливаете, должно соответствовать требованиям, записанным в IQ Energy. Плюс задекларирован выборочный контроль того, что установлено. То есть к вам могут приехать и сказать: «Давайте посмотрим, что же вы установили».

Учитывая экономическую, политическую ситуацию в стране, многие компании — производители профилей добавили в свои предложения системы, экономически выгодные для разных строительных проектов. У Вас тоже есть такая система. Какую долю от общего объема продаж Вашей компании занимают системы EuroDesign 60 и EcosolDesign 60?

     Это одна и та же система. EuroDesign 60 мы вывели на рынок в 2005 году. Это профиль категории В. Производится на заводе Schrem в Польше. Профили белого цвета, есть и ламинация в этих профилях. Высота профилей 117 мм, стеклопакет можно поставить 33 мм. На рынке Центральной и Западной Европы наблюдается тенденция к уменьшению площади профилей в оконном проеме.
     Поэтому для того, чтобы немного соответствовать этому тренду, мы ввели систему EcosolDesign 60 с пакетом профилей 108 мм. Створка здесь немного меньше, что обеспечивает в проеме больше света. По нашим расчетам, за счет этого световой проем в стандартном окне даже с двумя импостами увеличивается на 8–10%. Это не какая-то система категории CNC. Это тоже CNB, тот же завод, та же рецептура, та же камерность профиля, правда, створка у нас четырехкамерная — она чуть выше по коэффициенту сопротивления теплопередаче. Если у нас пакет профилей с армированием EuroDesign 60 показывает 0,62, то здесь мы имеем 0,65.
     За счет того, что створка ниже и она четырехкамерная, это позволило немного улучшить ее показатели. Поскольку, как вы знаете, для второй температурной зоны на юге Украины мы можем применять профили трехкамерные с соответствующим стеклопакетом.
     Системы Ecosol-Design 60 и Euro-Design 60 были выведены на рынок уже больше десяти лет назад. Каких-то специальных систем, адаптированных или оптимизированных, в эти годы мы на рынок не выводили. Работаем с теми, которые вывели на рынок уже давно. Единственная система, которую мы вывели в этом году, и она становится все более популярной, — Synego глубиной 80 мм, камерность 7 и 6. 7 — в раме, 6 — в створке, максимальная глубина для остекления 51 мм, что соответствует тенденции повышения энергоэффективности. И я вижу, что система хорошо применяется. Поэтому, наверное, мы сработали на противоходе тому, что происходит на рынке. Мы не стали вводить более дешевые системы — у нас их нет, а ввели более теплую 80-миллиметровую систему. В линейке продуктов у нас как раз не было системы с 80-й глубиной. У нас есть 60, 70, есть 86 — уникальная система Geneo, которую никто до сих пор не повторил, а вот в 80-й глубине у нас такой системы не было. Теперь есть — и с упорным уплотнителем, и со средним.
     Что касается 60-миллиметровых систем, то их доля в общем объеме REHAU Украина довольно незначительна.

Эти системы продаются в Европе?

     Они продаются в Центральной Европе, в странах, сопряженных с Украиной, — в Польше, Словакии, Румынии, Болгарии. Мы не единственные потребители этой системы с завода.

Здоровая конкуренция — залог здорового рынка. То, что происходит у нас на рынке СПК, к сожалению, не только результат нестабильной экономической, политической ситуации в стране, но и обусловлено действиями игроков рынка: это демпинг, недобросовестная конкуренция, снижение качества продукции.

Что Вы можете сказать о своих конкурентах и их поведении? И непосредственно о Ваших методах конкуренции.

     Конкуренция — это действительно двигатель любого рынка, правда, до тех пор, пока соблюдаются определенные правила. Когда правила меняются во время игры или вообще нарушаются, я считаю, что это уже не конкуренция, а нечто другое. Думаю, тут следует принимать во внимание то, что сейчас мы говорим о выживании рынка.
     Давайте посмотрим на цифры. По моим подсчетам, сегодня мы имеем производственные мощности, если говорить о производстве окон, превышающие объем рынка в 2,5–3 раза. То есть в Украине реальная загруженность мощностей по производству окон составляет в лучшем случае 35%. Это моя цифра. С ней можно поспорить. Сегодня для многих стоит вопрос выживания. И этим можно частично оправдать нынешние методы конкуренции.
     Такие вещи, как достоинство и уважение к своему сопернику, на рынке есть — и это приятно. Но, к сожалению, много и другого. Мы уже говорили о продажах систем в рамках «теплых кредитов», о том, что продано очень много окон, абсолютно не соответствующих нормам. И очень жаль тех людей, которые эти окна купили, но, с другой стороны, есть кто-то, кто это им продал.
     Следующая проблема довольно непростая — это нарушение авторского права. Большие компании, оконные и неоконные, используют наш бренд, не имея нашего разрешения. Поэтому сейчас у нас довольно много разбирательств на правовом уровне относительно этого.
     К сожалению, приходится констатировать, что есть подделки. Мы знаем, кто это делает и делал. Есть факты подделки документов, таможенных деклараций, где указывается, что мы завозим комплектующие из Китая через Турцию. Но люди, которые подделывали эти бумаги, наделали много ошибок, поэтому нам очень легко доказать, что к чему.
     Мне пришлось писать официальное открытое письмо, размещать его на известном оконном ресурсе, объяснять, что это неправда, поскольку это было выложена в открытом доступе.
      С этой копией, этой подделкой компании носятся по рынку, идут в крупные строительные компании, все это показывают. Мне очень жаль, что этим занимаются, в том числе, уважаемые европейские бренды. Но я уверен, что жизнь все расставит по своим местам. Мы говорили о том, что покупатель становится все разборчивей, все понятливей. Придет время — люди разберутся и в этом. Но мне очень жаль игроков рынка, которые опускаются до такого уровня, чтобы попытаться выжить за счет других.
     Рынок у нас сузился — он стал меньше. Но он есть и он будет. И у каждого из нас есть своя позиция на этом рынке. И есть покупатель, который расскажет другому покупателю, если увидит, что сделано хорошо. Это ключевой момент, который держит и будет держать любой рынок.
     В целом же ситуация на рынке очень жесткая, уровень конкуренции очень высокий. Я знаю, уверен, что уже к концу года мы услышим о компаниях, которые уходят с рынка, или не могут работать, или оказались неконкурентоспособными. Тенденция последних нескольких лет такова, что многие производители окон перешли в категорию оконных дилеров, они занимаются только продажей окон и их установкой. А собственное производство либо продали, либо, если оно еще есть, оно работает два-четыре месяца в году.
     Вот такая непростая ситуация сейчас на рынке. Но, с другой стороны, я уверен, что тот, кто идет своим путем, держит слово, с уважением относится к конкурентам, и в первую очередь к покупателю, будет идти дальше.

Вы можете сказать, какие именно системы были подделаны?

      Это 70-я система. Geneo подделать невозможно. Это ноу-хау REHAU, которое никто не повторил и, наверное, не повторит, потому что там действительно очень специальная технология. Но так называемые клоны есть и в 60-й системе, и в 70-й.

Как Вы боретесь с такими подделками?

      Что-то можно запатентовать, что-то нельзя. И в производстве профилей очень сложно оформить патент, который нельзя было бы нарушить. То есть достаточно где-то сделать дополнительную перемычку, сохранив контур, сохранив конфигурацию ножек для дополнительных профилей, — и все, это уже другой профиль.

Но при этом у него будет другая маркировка, другой бренд… Тогда как конечному потребителю разобраться в том, что он покупает — REHAU или подделку?

      Звонить в REHAU, писать нам, обращаться к авторизованным партнерам, дилерам REHAU, которые сертифицированы, которые имеют контрактные обязательства. И тогда мы сможем гарантировать 100% оригинальность продукта REHAU.

То есть прежде чем покупать какое-либо окно из профиля REHAU, нужно позвонить на Инфолинию REHAU и уточнить, что за продавец и что он продает?

      Конечно. Тем более окно все больше становится инвестицией, а не просто покупкой. И в семейном бюджете затраты на окна составляют довольно значительную сумму, поэтому полезно уточнить, что же все-таки покупается, или обратиться по рекомендации. Производители окон, давно и хорошо зарекомендовавшие себя на рынке, отмечают, что 70–80% обращений — это повторные обращения по рекомендации. Для меня это показатель того, что компания работает хорошо.

Вы участвуете в конкурсах «Выбор года», в этом году Вы в очередной раз стали его победителями. Я знаю, что были и другие конкурсы. Расскажите, пожалуйста, об этом.

      Мы участвуем в конкурсах, не заявляя себя на участие в них. Это происходит независимо от нас. Таких конкурсов два.

      «Выбор года» — здесь исследования проводит компания Nielsen TNS Ukraine, а аудитором является Deloitte Ukraine, поэтому данному исследованию стоит доверять. Оно проводится независимо от того, хотим мы участвовать в нем или нет. Интересный нюанс этого конкурса — если победитель отказывается от лицензии, то номер второй автоматически не становится первым. Все остается как есть, и конкурс считается несостоявшимся. Но мы в нем охотно участвуем, потому что исследование хорошее, полноценное, комплексное и позволяет нам оценить, как мы выглядим на общем фоне по сравнению с нашими уважаемыми конкурентами, как мы выглядим в отдельных регионах. И это помогает скорректировать курс, сделать правильные акценты.

      Второй конкурс — это «Фаворити успіху». Он тоже очень интересный, так как это независимый опрос в Интернете и повлиять на него никак нельзя. Боты там не проходят — организаторы конкурса все тщательно мониторят. Нам интересно, потому что это срез интернет-аудитории. Это тоже показательно: где находятся другие игроки рынка, где находимся мы, какова динамика, какая позиция по регионам.

Какие критерии выбора победителя? Это узнаваемость бренда?

      Какую марку вы считаете номером один? Какой маркой вы пользуетесь? Какую марку планируете купить? И все в таком же ключе. Это говорит об очень многом. Прежде всего мы понимаем, где марка находится сейчас, каков уровень ее узнаваемости. В прошлом году 28% респондентов сказали, что считают марку REHAU номером один в Украине. Ну и значительный процент людей отметили, что планируют покупку. Для нас это важный момент. Это что касается «Выбора года». А что касается «Фаворитів успіху», то это независимый опрос в Интернете «Какую марку вы считаете наиболее популярной, успешной в Украине?» Результат подделать невозможно, так как с одного IP-адреса можно проголосовать только один раз.

Для большинства потребителей «евроокно» означает «окно REHAU». Как Вам удалось завоевать такую популярность? Расскажите, пожалуйста, об успешности торговой марки. Как Вы достигли успеха?

      В этом году произошло очень значимое событие для марки REHAU в Украине — 3 мая исполнилось 20 лет первому окну REHAU в Украине, которое было произведено в Петровцах нашим давним партнером — компанией «Энран». Это окно стоит до сих пор, стоят и другие окна, которые сделаны первыми.

      Доверие к бренду начало формироваться двадцать лет назад. Конечно, узнаваемость бренда можно довести до 10–15% в течение двух лет, инвестировав очень большие деньги. Мы всегда инвестировали понемногу, но очень целенаправленно, стабильно и добивались того, чтобы марка стала узнаваемой, чтобы люди ассоциировали качественное окно с маркой REHAU. Это стало возможным и благодаря нашим клиентам, партнерам в Украине, которыми я всегда гордился и буду гордиться, и всегда это отмечаю, выступая на любых конференциях, и в рамках концерна тоже. Для них качество продукта, доверие потребителя — это очень важные факторы, тут наши системы ценностей совпадают, находятся в гармонии. Все это и помогло добиться такого отношения к бренду.

      Следующий момент — это, конечно, качество продукта, который производит компания REHAU. Это не просто комбинация профилей. Как правило, это системы, это большие системы, из которых можно делать очень сложные, интересные объекты. И это тоже узнаваемость бренда. Также это возможности систем и их линейка.

      Следующее — это та поддержка, которая есть с нашей стороны нашим партнёрам. Это и техническая поддержка. Это не просто обучение — мы с клиентом идём рука об руку постоянно — «Контроль и производство». Построение системы контроля качества конечного продукта помогает создавать это качество репродуцируемым, постоянным, независимо от количества.

      Очень важный момент, конечно, маркетинг — не реклама, а именно маркетинг. Потому что маркетинг, я считаю, это искусство, это кусок жизни, и понятия «маркетинг» и «бренд» — взаимосвязанные. Как говорил Стив Джобс, бренд — это доверие. Если посмотреть на наш слоган этих лет, мы тоже говорим о доверии. И это доверие потребителей, клиентов, архитекторов, застройщиков, дилеров, других социальных групп, оно и способствует построению узнаваемости бренда и отношения к бренду. Обязательно нужно сказать о том, что и наши партнеры, и мы всегда помним о социальной ответственности — нас как бизнеса по отношению к людям. Мы это не афишируем, не рекламируем, но мы это делаем каждый день, каждый месяц помогаем разным людям. И это тоже формирует определенное отношение к бренду. И для многих людей бренд — это не просто пять букв, а люди, которые за этим стоят. И это следующий момент. Это люди, которые работают: собственники, управляющие, продавцы, директора, рабочие на производстве, монтажники, ну и команда, которая есть здесь у нас, и та команда, которая поддерживает нас на заводах и в управлении. Все это и является составляющими успеха.

Планируете ли Вы открывать производство в Украине?

     Нет, не планируем. Тому есть несколько причин.
     Во-первых, это экономическая составляющая. В Украине нет сырья, а завод имеет смысл открывать близко к источнику сырья. В Западной Украине есть завод, который может производить сырье, но он этого не делает. Когда это произойдет — неизвестно.
     Во-вторых, таможенных преференций, которые были при завозе сырья, уже тоже нет. Независимо от того, завозим мы сырье или профиль, у нас ноль процентов таможенных преференций.
     В-третьих, то преимущество, которое было в производстве в Украине — более дешевые ресурсы, аренда земли, — меняется очень быстро. Мы видим, как быстро растет стоимость ресурсов, и постепенно себестоимость изготовления любого изделия в Украине увеличивается, особенно материалоемкого изделия. А что касается профиля, то специалисты знают точно, что сырье там занимает значительную часть. И смысла открывать завод здесь мы не видим.
     В-четвертых, мощности по производству профилей, которые есть в Украине, превышают объем рынка, по моим подсчетам, в три раза. То есть мы имеем такое количество экструдеров, что можем произвести профиля в три раза больше, чем сможем продать. К тому же у нас есть чудесный новый завод в Польше — он высокопроизводительный, он эффективен, там отработаны все схемы, и сейчас забирать оттуда наш объем не имеет смысла, потому что из этого формируется общая себестоимость.
     И если учитывать все эти факторы, то, работая «в белую», открывать завод сейчас я не вижу смысла. Это не даст экономического преимущества.

Спасибо большое за интервью. Это было очень интересно и познавательно.

     Я хочу выразить огромную благодарность нашим партнерам за поддержку и доверие, а также вашему изданию за стойкость и верность рынку СПК.

 

Интервью провела Татьяна Захарченко-Королева

Друк