Компанію Framline визнано «Лідером Галузі 2019»!

Інтерв’ю з власником компанії Олександром Кириленком з нагоди отримання нагороди

24.02.2020

Авторизований партнер REHAU завод вікон та дверей Framline здобув «Золото» у національній нагороді “Лідер Галузі 2019” та увійшов до числа найбільш успішних компаній у своїй сфері діяльності.

Компанія Framline визнана переможцем серед підприємств Києва, що виготовляють будівельні вироби із пластмас (КВЕД 22.23). Варто згадати, що цьогорічне дослідження проводилося серед 329 783 українських підприємств, тож тим ціннішою стала отримана нагорода.

Ми завітали привітати Партнера з перемогою і поцікавились секретом успіху у власника компанії Framline Кириленка Олександра Сергійовича.

Пане Олександре, дозвольте привітати Вас і команду з почесним визнанням «Лідером Галузі 2019». Ви можете розказати трохи більше, як відбувається відбір та аналіз діяльності претендентів?

При Торгово-Промисловій Палаті України функціонує організація Національний бізнес-рейтинг, який збирає статистичну звітність суб'єктів господарювання та аналізує підприємства за різними критеріями, зокрема за результатами їх фінансово-економічної діяльності.

Підприємство Framline виявилось абсолютним лідером серед усіх компаній міста Києва, які виготовляють будівельні вироби із пластика. Реально номер один.

Для нас це стало підтвердженням, що вся команда працює добре. А команда починається з вантажників, водіїв і закінчується менеджерами та бухгалтерами. Тож це наше спільне досягнення і перша нагорода такого високого рівня.

Чи з’явилися у вас нові амбітні цілі після отримання нагороди? Які плани на майбутнє?

Нагорода не була самоціллю, ніколи. Даною нагородою ми завдячуємо і REHAU, бо саме завдяки нашій співпраці це стало можливим. А цілі залишились незмінними. Ми завжди прагнули не до кількості, а до якості. І знову ж таки підкреслю, завдяки нашому співробітництву. Тут ми йдемо однією стежкою. Плани на майбутнє – збільшувати нашу експортну присутність. На сьогоднішній день ми експортуємо в понад 10 країн, серед яких Ізраїль, США, Канада, Чехія, Норвегія, Італія, Іспанія, Словаччина, Бельгія. Ну і звичайно, збільшувати присутність на інших регіональних ринках нашої держави.

До речі, Ви пам’ятаєте, як розпочиналась історія співпраці з REHAU?

Компанія Framline була заснована в 2004 р. Ми почали працювати з іншими профільними системами, а в 2006 році прийняли рішення перейти виключно на профіль REHAU. З того часу не бачимо для себе інших альтернатив.
Окрема вдячність пану Ігорю Бінковському за постійну маркетингову підтримку бренду і всьому відділу прикладної техніки REHAU, адже такий технічний контроль і аудит, який забезпечує REHAU, не проводить ніхто.

Чи змінився ринок за цей час?

Ми живемо в різних країнах. З того часу Україна вже приблизно три рази змінювалася докорінно, звичайно, змінювався і ринок.

Яким було ПВХ вікно раніше? Це було вікно з монтажною глибиною 60мм, однокамерний склопакет, а про енергозбереження не йшлося взагалі.
На сьогоднішній день 70% продукції, що випускає наша компанія – це є ламіновані вікна, склопакети з низькоемісійним та мультифункціональним склом виробництва концерну Guardian Glass . Однокамерні склопакети складають менше 10%. Так змінився ринок в плані якості.

В плані ставлення людей, ринок серйозно сегментувався. Скажімо, є компанії в Україні, які виробляють до 1 млн віконних конструкцій на рік, але ми їх не вважаємо за конкурентів. Ми з ними ніде не перетинаємось, оскільки вони працюють в ультрадешевому сегменті. Ми ж намагаємося працювати в середньому та преміум-сегменті, в тому числі завдяки німецьким профільним системам. Останні 4-5 років загальний обсяг виробництва світопрозорих конструкцій в Україні зменшується, проте випуск продукції Framline зростає на 20%-30% щороку.

Які глобальні тренди на віконному ринку Ви сьогодні спостерігаєте? Кольори? Вимоги до конструкцій?

В питаннях якості, енергозбереження і різноманітності Україна не відстає від всього світу. Наш споживач є дуже обізнаним та супервибагливим, він знає, чого хоче.
Якщо говорити про вимоги, то вони різняться в залежності від сегменту. Так, в сегменті ультра-лайт вимог взагалі немає, далі – прірва, а потім починаються реальні вимоги. Вимагають і розрахунки статичних навантажень, і щоб не було «подряпинок на поверхні» і т.і. Сучасний український споживач став дуже вибагливим і до якості, і до упаковки продукту. Раніше ми просто ставили вікна на пірамідки і везли, а тепер пакуємо в картон, плівку.

Ви вбачаєте сьогодні якісь ризики для існування будівельного ринку України або його учасників?

Існує проблема із забудовниками в Україні, які ведуть незрозумілу політику. Якщо ви прийдете у відділ продажу та захочете придбати квартиру, то у кращому випадку вам запропонують договір на участь у фонді фінансування будівництва. Згідно з такими документами, людина не стає власником квартири, а стає учасником фонду фінансування будівництва, тобто інвестором, а тоді це ваш власний ризик. Це пряме введення в оману покупців.

Що стосується підрядників, то треба більше уваги приділяти нестандартним рішенням в галузі, створювати нові продукти. Так ми створили алюмінієві накладки для системи Euro-Design 70. На сьогодні це рішення вже реалізовано в ЖК бізнес-класу Edelweiss house в Києві. Ми інвестували в цей продукт і сподіваємося, що український ринок це оцінить.

Також 2 роки тому було започатковано власне конструкторське бюро. Ми розробляємо робочі проекти з фасадного скління, здійснюємо різноманітні розрахунки і навіть продаємо такі проекти забудовникам. Власні розробки додають нам вагомих переваг під час участі в тендерах, оскільки на практиці часто доводиться вносити зміни до технічної документації архітектурних студій. Тож, успішним проектом можна назвати такий, де є прямий діалог із замовником.